抖音代运营数字人直播月入30W+，揭秘本地服务商成长为运营操盘手的进阶路径

文章发布于：2023-09-23 05:48:31

一个月前，陈晨还不了解闪剪智播这个数字人直播平台，每天都在忙着给手上的几个本地生活商家做直播，几乎没有时间思考直播优化的问题。

而现在，他作为闪剪智播7天训练营的优秀学员来给大家分享，如何从AI小白成长为数字人直播代运营，并同时给100个本地生活商家进行数字人直播。

如果你也有数字人直播的需求或困扰，这篇文章或许能帮到你，一定要看到最后！

成本焦虑，迫使我开始尝试AI直播

大家好，我是陈晨，我之前是做抖音本地生活服务商的，主要以全案运营为主，帮助商家策划线上业务来收取运营费，线上业务自然离不开直播，但目前本地生活的直播成本太高。以武汉的市场为例，基本上6小时收费6200元，一场直播要有场地、主播、助播和运营，前期还要拍预热视频，成本比较高。因此，能付费的商户都是大客户，客户数量自然很少。

考虑到商家的投入产出比，数字人主播的“实惠”显而易见，所以我瞄准了数字人直播市场。

我从去年开始了解数字人直播，只不过当时了解的更多是动画人物，不仅嘴型很难匹配一致，动画人物的形象也很难适配多行业的直播场景，直到遇到数字人形象非常逼真、公司AI技术更加专业的闪剪智播。

相较于真人直播间的搭建，平均一年6-10万元不等，闪剪智播数字人主播的用工成本几乎不到真人主播的十分之一，并且，真人主播需要经过一段时间的培训，而数字人直播则可以通过音频话术直接驱动，当天就可以直接上岗进行直播带货。

我们现在做数字人直播更多的是收前置费用，帮商户搭建直播间，基本上每个商户的直播间一天GMV就有1000~5000元，一个月10万GMV，大概能同时服务100个商户，仅数字人直播项目，月营收就能达到30~50W+。别看直播间每天只有几千的GMV，但想想每天平播都能有这个数据，对于本地生活商家来说，已经是非常不错的成绩。

无论是对本地生活商家，还是对像我这样的抖音服务商，数字人直播都在将成本打下来，极大的降低了直播的准入门槛和直播搭建成本。

踩坑后明白：数字人直播追求的是规模化复制

因为我们本身是有无人直播的经验，所以整体执行下来还是比较快的。但是，和大多数人一样，做数字人直播的早期，我的数据也不是很理想，直播间人数一直不温不火。总结了当初踩坑的原因，大家或许有过同样的经历：

1. 认为数字人直播可以超过真人

2. 认为用了数字人可以做甩手掌柜

3. 直播间一没流量就认为是数字人的原因

跑了1个月后，我开始意识到数字人直播并不是本地生活直播的全套解决方案，必须搭配更多的运营思维来优化数字人直播间。

结合前期无人直播的经验，我们开始为数字人直播间进行全方位、全周期的运营策划，同时，防止过往经验不适配AI数字人直播运营方法论而陷入误区，我还报名了闪剪智播的7天训练营，一有数字人相关的问题，就在群里问牧愚导师，如果有自己的数据案例也会分享到群里，激励跟我一样在做数字人直播的小伙伴。

找对了思路，用对了运营方法论，我才体会到了数字人直播带给我的红利。同时，我明白了几点道理，分享给大家共勉：

数字人直播的核心价值与正确打法

数字人不会代替人，而是提高人效
电商的本质是：好产品+好内容+好服务
标品直播间：数字人直播攻占的主阵地不要追求数字人超过真人，而是规模化复制

我知道本地生活的前景广阔，以及市场上还有很多商家没做好数字化转型，所以，我开始尝试谈更多的本地商家接代运营，一开始会面临商家的质疑，他们也会犹豫AI这一新鲜事物的可靠性，但是结合我的案例分析，以及我总结的AI数字人直播运营方法论，最重要的是AI数字人的代运营成本足够低，目前我搭建加咨询一年仅仅几千块，很多本地商家慢慢愿意去尝试，在拿到业绩之后都非常满意。

到目前为止，我们帮助大量武汉本地生活商家直播代运营，100个直播间只需要3个运营，同个时间段可以服务100个客户，效率比之前高的不止一星半点。

虽然我承认直播对本地生活商家来说，是有效果的，但我不得不强调“直播并不容易”，即便是数字人直播。

这是一个心态的问题，有些人总是自己盲目开播，结果可能因为运营方法不对导致直播效果并不好，就直接一口否认说数字人直播不行。

要明白，赚钱的本质是“价值互换”，而不是“空手套白狼”。如果知道自己运营不对，就找专业的运营老师学习；工具不会，就多钻研操作技能，付费学习是缩短走向成功较快的路径，花钱买时间的道理大家都懂。我对比了市面上的直播产品，闪剪智播399元120分钟数字人训练时长，全年直播不限时间，还送7天训练营，目前是业内入门学习收费比较低、性价比较高的产品，入营之后老师会手把手教学数字人直播软件的操作，在直播过程中遇到难题也可以直接群里咨询，老师回复的都很及时，训练营群里的小伙伴也互帮互助，非常有学习氛围。

数字人直播让再小的门店也可以轻松驾驭直播，帮你低成本持续性获客，让你的业务带来“看得见”的助力，大家还是可以尝试的。

数字人直播，稳定运营也很重要

内卷越来越严重的本地生活赛道，商家们迫切的寻找着新的增量，直播愈发凸显其重要性。

相对于电商直播，本地生活直播的关键点并不是流量有多大，而是有足够多的附近商户和精准的本地用户，比如门店商家每天可以接待20桌客户，如果能帮助多做3-5桌，他们都非常愿意。

而相对于寻找高成本的外部直播团队，拥有低成本、高效率、常态化优势的数字人直播，必将成为本地生活直播的未来！

数字人直播不仅不需要真人出镜，也没有场地要求，甚至可以做到24小时不下播、不断播，更从根本上解决了很多本地生活商家或服务商们“想直播却不敢”、“想直播却不会”、“能直播却没时间”等困扰。

现在大厂都在入局数字人，包括抖音也在内测数字人，全面放开只是迟早的问题。另外，我要强调一下，系统只是系统，更重要的是稳定运营，稳定是可以持续直播，运营是整体人货场的搭建。

毕竟，数字人直播代运营也不是那么简单的，数字人直播无法帮助商家稳定输出结果也不行，所以在规模化复制代运营的基础上，直播间稳定出单是更具挑战性的内容。因为，本地商家不像大品牌，不会出现日均几百万GMV的直播数据，如果有也是偶然性的，所以，帮助商家单个直播间稳定出单，日均几千到几万的GMV，再辅助其规模化复制才是最重要的。如果你能理解我所说的，并能解决这些问题，那你就完全可以入局。

自从用了闪剪智播之后，我有更多的时间精力来做其他的事情，从之前的几个直播间中抽身出来，一边运营着上百个直播间，一边用我的经验来赋能更多的同行，经常有客户听说我的数字人直播业绩之后来咨询我。可以说，数字人直播，帮我开拓了另一个业务线。