农商行集体降低聚合支付费率补贴力度！

移动支付网消息：农商银行聚合支付的补贴手续费力度正在走弱。

据移动支付网不完全统计，2024年以来已有数十家农村商业银行对聚合支付收款码手续费费率进行了调整。

以塔城农商银行为例，该行针对条码支付新注册商户，自2024年4月1日起，前3个月执行“0.08%”优惠费率，3个月后结合商户季度日均存款贡献度按季进行动态手续费费率调整。达到有效商户标准的，执行优惠费率；针对存量商户，该行根据商户季度日均存款贡献度按季进行手续费调整。

进一步来看，塔城农商银行对季度日均存款在3万元（含）以上的商户，免收手续费；季度日均存款在2万元（含）～3万元（不含）之间的商户，执行0.1%的收费标准。此外，对该行贡献大的特定商户，采取一户一策，可申请减免交易手续费。

此前湖北公安农商银行也发公告称，其收款码商户从2024年1月15日起按“一户一策”的原则执行专属交易费率。高唐农商银行也有相关公告显示，自2024年4月1日起，该行将对商户交易费率进行调整，调整依据为2024年第一季度商户活期存款日均余额及第一季度累计收款交易金额。

高唐农商银行更新的综合收单商户收费标准

近两年来，全国各地农商银行纷纷发力聚合支付业务。

例如东营农商银行联合支付宝，组织全行网点负责人、运营主管、客户经理等数百名余名员工开展聚合支付红包码营销培训。通过“现场+视频+外拓”模式提升培训覆盖面和营销实战效果，集中全行力量拓展聚合支付“红包码”商户。

长春发展农商银行通过配政策、强督导、提服务，努力打开商圈收单市场“突破口”。该行压实任务，推进“目标营销”，组建专人专班营销团队，通过朋友圈转发、微信客户点对点营销，以及厅堂营销等方式持续加大宣传力度，锁定重点目标商户群体，大力拓展聚合支付业务。

景州农商银行聚合支付营销主要有3个特点：一是强化目标考核，组建外拓团队，制定《外拓营销明白表》，以周为单位制定外拓计划，指标细化到人；二是强化营销策略，组织 “聚合商户营销大比武”等活动，绘制营销网格和商户分布图，划分出优质商户、潜力商户、存量商户三大类，逐类制定营销策略，提升优质商户数量；三是强化服务保障，每月不定期对优质商户进行上门回访，及时了解客户需求并调整营销策略，定时查看商户“聚合支付”的使用情况。

2024年以来，唐山农商银行坚持促进聚合支付综合收单应用场景搭建，持续提升优质商户占比，最大限度沉淀低成本存款，拓展小额信贷业务，组织开展“全员进商户”活动。在实际工作中，该行明确将聚合支付商户拓展作为渠道建设重点工作，强化考核兑现，提升营销人员商户拓展积极性，形成良好营销氛围。全体干部、员工走进乡镇、街道、商圈拓展有效商户，以更换第三代社保卡为契机，精准拓展每一位客户和商户。

在进行大规模聚合支付业务拓展的同时，各地农商银行也对商户倾注了大量费率补贴。在此次费率调整前，许多农商银行对条码支付商户采取的是无差别补贴措施，商户都没有手续费。此次调整则对不同商户进行了“精细化管理”，对部分存款贡献度较弱的商户少补贴或不再补贴。

事实上，不止是农商银行，自微信支付、支付宝等扫码支付成为线下移动支付主流方式以来，全国大大小小的银行纷纷开展了聚合支付收单工作，银行在各区域便开始了聚合支付收单的“瓜分”。而聚合支付收单也为银行带来多个维度的收益，包括主要结算资金的存款、聚合支付消费分期、针对商户流水产生的贷款、数据流量增值服务、银行电子产品迭代营销等。

其中，存款是银行最为看重的收益，商户的结算资金可留存在银行成为低成本的储蓄。通过拓展聚合支付收单业务，银行可以获取大量的生产经营类商户，商户每日的收款资金通过收单业务归集到对应的银行结算账户中，商户往往不会立即将其转出或选择定期存款、理财产品，而是直接以活期存款方式将资金沉淀在银行账户中作为经营周转的备用金，这就有利于银行稳定存款规模、优化负债结构、降低存款资金的付息成本。

在吸储能力上，农商银行比不上其他更大型的银行，但因其贴近农村市场，也有能力为聚合支付线下场景在当地的营销落地提供线下支持，所以聚合支付成为农商银行一个重要的突破口。发力全行，以线下支行网点为据点来进行聚合支付营销，农商银行都希望能增加其优质商户，最终实现吸收商户资金沉淀。

不过随着商户数量逐年增多，等到交易额上去之后，农商银行要付出手续费也越来越多，这也是真金白银。因为在经过这几年的发展后，农商银行出于效益考虑，对商户进行一定划分，商户存款贡献度大的就继续补贴，商户存款贡献度特别小的、资金沉淀不下来的，那就不再补贴或减少补贴。