淘宝联盟官宣四大调整 淘客有了新战场？

内容场景是指，内容推广者作为淘宝客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等内容平台进行专项内容推广，内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。

除了已合作的内容平台外，淘宝联盟还在积极拓展与各大内容平台的合作，会跟越来越多的内容平台打通淘宝客商品推广的产品链路，并提供达人更便捷的通过内容平台授权备案方式入驻淘宝客。

2、提供高佣淘宝客商品库和高佣结算

针对内容场景，淘宝联盟会提供通过官方招商、内容招商、团长招商等方式招募的给内容推广者专享的高佣优质淘宝客商品库，保证内容推广者收益。

同时，内容推广者在内容场景下推广不受淘宝客帐号等级限制，统一按高佣跟踪结算。

3、开设额外补贴奖励

针对内容推广者的引导成交金额划分推广者等级，月日均引导成交金额80万及以上的为S级，月日均引导成交金额20万及以上的为A级，针对S级A级的内容推广者达到一定条件后还可以获得官方额外补贴奖励。

需要注意的是，额外补贴奖励采取定向邀约制，小二会定向联系符合公告描述要求的内容推广者，提供补贴奖励。

4、升级内容场景专项技术

上述各维度的升级，也将对相应的技术储备提出更高的要求，淘宝联盟将充分保证对该领域的投入。同时，淘宝联盟也将考虑在近期收取一定比例的内容场景专项技术服务费。

内容场景专项技术服务费将从商家设置的佣金中支出，即内容推广者在内容场景推广时需要扣除对应内容场景专项技术服务费。根据阿里妈妈在6月12日出具的《淘宝客产品协议变更通知》：

内容场景专项软件服务费为淘宝客内容场景带来的商品实际成交（指委托人支付宝账户收款金额，不含运费、进口税等）的6%，收费预计将在6月24日生效。

在本次四大调整之前，淘宝联盟在接入站外内容上早已有所动作。

5月6日，淘宝联盟针对内容场景推出了专属的内容商品库，网红达人在站外内容场景推广时只能选择内容商品库内商品进行推广，可享受内容场景渠道专享佣金率， 非内容商品库商品在内容场景无法推广、跟踪与结算。

内容商品库共有两大来源，分别是招商团长针对内容招商的商品，以及符合佣金率（营销计划或通用计划）20%及以上条件的商品。

据悉，通过淘客合作的内容平台选品库后台获取的商品都是内容商品库内的商品，商品入库之后能被达人推广跟踪结算，消费者通过该推广商品进到店铺买了同店其他商品依然可以跟踪结算。

先构建内容商品库完善底层，再通过平台扩展、高佣结算、额外补贴、专用技术四管齐下进行（淘客）行业刺激，淘宝联盟可谓是把内容生态淘客武装到了牙齿。在这样的政策引导趋势下，站外内容平台会成为淘宝客们新的狂欢乐园吗？

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新看法

在站外内容平台进行淘宝客投放不是新事物──淘宝联盟此前钦点的淘客场景“五驾马车”中，就已经有了内容平台的身影。这被称为“五驾马车”的五大场景包括：

1、用户规模庞大的入口型大媒体，包括四大安卓手机厂商、网址站、搜索引擎、工具生活软件等等。通过聚合商品的频道页、活动页等进行营销投放；

2、购物心智成熟、用户画像精准电商APP。例如虎扑识货、宝宝树、省钱快报、什么值得买等，它们的特征是人群质量高，营销效率高；

3、通过口碑和裂变进行传播交易的社交场景。这两年社交电商、社群电商的兴起让更多商家拥抱到了新的红利市场，这个领域也是“淘宝客”的活跃之地。通过大额优惠券、拼团等给商家带来爆发式销货效果，一夜霸群、爆品打造、确定性强是这个渠道的优势；

4、娱乐化的内容媒体矩阵。以快手、抖音、头条为主，通过内容和达人带货，用户时长在哪里，商机就在哪里；

5、线下的新零售场。联盟除了线上，也去中心化的布局线下，包括商超、便利店、夫妻小店，触角渗透到下沉地域，帮助商家布局下沉网络渠道，获取新客。

“五驾马车” 的布局，意味着淘宝联盟已经将淘系外的主要流量入口，都纳入了全场景整合营销的流量生态矩阵中。

在天猫喊出三年成交额翻番小目标的今天，新客、新货、新店的增量成为淘系的主攻点，作为“第四架马车”的内容平台被提到台前。

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新理解

对于一个成规模的电商平台，消费者的问题是“我如何更快地找到最好的商品”，商家的问题则是“我如何做成更多生意？”

评分机制和算法分发可以解决一部分这个问题，而内容生态在小规模解决这个问题的同时，还解决了另外两个问题：在消费者端，“有什么新商品/适合我的商品”得到解决；在商家端，“如何锁定目标用户”有了真实路径。

2018年，淘宝发布了“超级合伙人”计划，表示要通过工具赋能、流量扶持、品牌合作等形式，打造100个年入超1000万的超级栏目、推出100个年入超1000万的内容基地、培养1000个年入超100万的内容创作者、孵化5000个红人。彼时淘宝内容生态的几个关键性策略分别是降低内部发布的门槛、放大内容的价值和升级内容的形态。

但这一切内容都被围困在站内，淘宝用内容工具把站内能影响的效率发挥到最大，推出了如李佳琦这样的网红，打造了许许多多的爆款，穿过漏斗的还是同一瓢水。

伴随着内容规模与模式的爆炸增长，淘宝的功能也悄然变化。以前，消费者是想买东西时打开淘宝，现在则是没事了就打开淘宝。

这样的愿景，或许是仅靠站内流量无法做到的，这也或许是淘宝联盟第一个跳出来把触手伸向站外内容生态的缘由。当内容突破了一方困城的边界，能影响的受众也就有了无限的边际。