个销云 个销云 个销云

【同心联盟】抖音直播间如何获取流量上热门推荐?同心联盟宝妈直播间真人助力超给力!

文章发布于:2022-05-28 11:33:19


抖音直播间如何上热门,直播间6大流量入口


做抖音直播,尤其是新号起号阶段,直播间不进人,直播间没有流量,可能你口干舌燥讲了几个小时,右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论,“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行,我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人,不是平台的问题,也不是你的问题,而是方法的问题。

本文将分别讲讲抖音直播间6大流量入口,直播间4大权重和6大考核数据,对抖音直播间流量进行分析,讲一讲如何获取直播间流量的方法。



一、流量来源


我们先来看看直播间的流量来源都有哪些?以及这些来源的流量占比如何。
直播推荐广场>视频推荐>同城>关注>其他>搜索

1、直播自然推荐流量

直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分,这个来源的流量要达到60%左右,才算是一个健康的直播间,80%算是一般。我们需要人工干预的方式,打开自然流量通道,撬动自然流量进来。

如果我们是带货主播,直播推荐的数据需要达到90%以上才算正常,因为卖货的流量需要更多的自然流量。

但是,如果我们是娱乐主播,直播推荐的比例一般不会那么高。对于娱乐主播来说,同城的流量也很重要。

除了推荐流量占比高之外,我们还需要更加关注整体流量的变化趋势,只要流量是整体上升趋势,就没有问题。

2、同城推荐:

从同城区域进来直播间的用户流量。抖音新直播间在开播之初,一般平台会先推同城流量,同城是把我们推荐到同城用户面前,建议开启同城,同城转粉的概率很高。一般同城占比很小,10%以内

3、关注tab流量

关注tab就是已经关注该账号的用户,直接从他的“关注”页里面进入直播间的流量。一般来说粉丝数量和粉丝的粘性决定了这部分观众的占比。

4、短视频引流流量

虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了,但是有时候开播前发一条预告短视频,也是能帮我们引流的。

5、个人主页

6、付费流量(商业化)

付费流量主要分为DOU+、千川、toplive、品牌广告等,付费流量能放大我们的坑产,加速直播间标签的确定,获取精准垂直流量,加速直播间的发展。但是在直播间没有良好的泛流量承接能力时,不建议使用,用了抖+反而不容易形成新的推流,一句话,自然流量都玩不起来更没必要玩付费。

在这里重点推荐我们同心联盟直播间真人助力(同心联盟),同心联盟专注直播间真人互动,通过人工干预撬动自然流量,一方面我们把6个数据做好,做新增,做停留,增加直播推荐进入比例,另一方面,抖音后台也不会有商业化数据显示,我们都是真人活人,100%配合主播节奏,比抖+的推荐的泛流量稳得不是点把点,数据做的满满当当。

7、搜索:搜索项不能过高,太高系统不容易推荐自然流量。

8、其他流量

除了上述这些流量来源之外,通过其他渠道或方式进入直播间的流量。包含了直播间分享链接进来的用户、搜索关键字进来的用户、他人列表进来的用户、红包引来的用户、福袋引来的用户等,一般占比不是很大。



二、直播间4大权重


直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低,uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重,也间接导致了直播间没人看。

1、uv价值

做过电商的知道,uv是访客量,pv是浏览量,那uv价值又是什么呢?

uv价值=销售额/访客,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。

2、停留时长

停留时长是非常重要的指标,新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天,以采用“憋单”的方式进行操作。



关于憋单

出自抖音,简单来说,抖音直播“憋单”就是采用运营手段,把在线人数拉高,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉。抖音直播“憋单”,能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高。

什么时候开始憋单比较合适?

1、整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候

当直播间在线人数开始逐步增加,但自然流量转化率过低,同时用户的平均停留时长也很低。此时可开始憋单,延长新入场观众在直播间的停留时长,利用好这波流量增长。

2、直播间互动率低,场观有下降趋势的时候

当场观开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留。

3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

比如开播后十分钟后观众停留时长下降,且在线人数也在下降,此时可以调整话术开始憋单,遏制场观和停留继续降低。


憋单用什么样的商品?

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的,一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品,不要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择,可参考同类直播间的爆款,同时根据每场直播间的商品转化情况,筛选出热点商品。

可以看商品点击率,相对较高的,说明直播间看到的人点击该商品的概率高。比如直播点击率达25%,而且点击后的付款率也超过了15%,主播讲解过多次,说明在直播间很受用户欢迎。


憋单时要注意哪些问题?

憋单除了选品外,另一个关键环节是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存,同时又需要拉长压慢节奏,拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

关于节奏,不是一波憋单就能把人气冲到1000人,要把握好进人速度来决定开库存。如果进人速度减缓,就要根据人数比例来释放一定库存。


3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说如果你这场直播有5000人看,评论数至少要达到150条,才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;也可以发一些福袋,发福袋的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福袋。

切记:发福袋一定要记得发货,7天不发货,会被收回福袋权限。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV,我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,3%算是一般,如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话,要配合千川和DOU+去拉,如果千川和DOU+拉不动,就需要去做一定量的人工干预了。



三、直播间6大指标考核数据


直播完成这六个指标100%上热门推荐

(1)点赞率:5000及格,优秀:10000点赞/小时,针对50人左右的小直播间,100人的翻倍,按这个比例算,人数递增点赞比例可以递减(大致30%)

(2)互动率:5%及格,10%优秀;算法:公屏评论人数/观众总数

(3)转发率:其他的那个数据,达到5%及格,10%以上优秀

(4)关注率:观众总数小于1000人,1%及格,5%优秀;观众总数大于1000人,2%及格,5-10%优秀

(5)付费率:5%及格,10%优秀,算法:付费人数/观众总数

(6)留存率整场直播停留时长,(通过电脑端的抖音官网查看,每天直播都有一个平均停留时长)用户进入直播间后,1分钟停留算合格,3-5分钟算优秀,5分钟及以上就是完美了。

如果带货直播间,还涉及一个带货转化率直播间考核你的整体下单率,如果3%算是一般、达到5%算是不错,如果能够达到10%算是很优秀。

用户进入直播间后,评论人数占总在线用户数的5%-10%、点赞为6.5w-10w的 累计点赞,转发为5%-7%的转化率,那么直播间会一直有推荐流量进来。

你的直播间如果一直能达到以上的标准,那么我们的流量会越来越大,当我们超过一定的流量了,例如直播间在线人数10000,那么给你推流考核的是与同类型直播店铺的竞争,你干不过别人那么流量就少。

所以我们经常会发现直播在线人数到了一定量,往上的难度变得非常大,因为这个时候是头部效应,优秀的直播间太多了。

综上,我们直播要对症下药,才能有比较好的效果。



同心联盟直播间真人互动,诚信服务,值得信赖

开过直播的都知道,在刚开播的时候平台会给我们一定的流量扶持,但是几天过后,就不再给流量了。这是因为抖音之前给的流量我们没有接住,流量灌输到直播间之后,既没有评论也没有点赞,停留时长又很低,后面抖音就会觉得这个直播间没有投资的价值,就开始慢慢放弃你这个直播间,因为你不能给平台产生收益。

同样的道理,如果前几次平台给你的流量你接住了,直播间的各项数据都很好,那么后面你再开直播的时候,抖音就会优先给你灌输流量。有了流量进来之后,主播的积极性就会大大提升,直播的时候也不会觉得那么累了。

做直播间数据,同心联盟真人粉团队绝对专业,主播喊往东,我们绝不往西,主播让打1,我们就会打1111。


直播间流量枯竭,找同心联盟就对了

同心联盟专注直播间真人互动,都是来自全国各地的宝妈,根据主播的指示进行实时互动,做好羊群效应,增加推荐数据。

为什么跟我们合作过的商家都活过来了?

1:我们都是活生生的人,每个人都是精准的消费者,不比千川,抖+流量差。
2:我们在直播间有停留,并且加粉丝团,亮灯牌,给你点心,互动加热直播间等。3:我们就像平时看直播一样,从直播广场进入直播间,拉升伸直播间的推荐流量。
4:我们的人关注了你,也就是你的正常粉



下附一个家纺商家直播间流量拉升记录

家纺商家用100人,直播间稳定在线1700人

羊群效应,用了的直播间都说好



联盟真人助力直播间

️拉升流量池#加热直播间

️提升留存、转化率

️做好6大数据,直播间持续推人

️开播人人需要,助直播逆袭变现

️全国各地精准宝妈,精准消费群体


微信扫码

分享文章素材

建立自己的品牌素材库

立即体验

相关文章

更多文章

相关文章

拼命加载中...
已经到底了

提交成功

我们会尽快联系您

我要合作

申请免费试用

您的称呼:

公司:

您的手机:

验证码:

期望合模式:

详细需求:

立即体验