【同心联盟】抖音DOU+·巨量千川·随心推有什么区别？怎么用？

【抖音DOU+】：DOU+是一款视频/直播间加热工具，可为短视频或直播间提高曝光量及互动量，注册了抖音的用户均可以投放DOU+，可以自投，也可以代投（帮其他人投放）。

【抖音巨量千川】：抖音巨量千川融合了原有的巨量引擎和DOU+两大投放场景。为了满足抖音商家对电商营销场景的投放要求。巨量千川一共分为“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本，操作难度也逐级递增，商家可根据自身要求进行选择。

投放同样的DOU+费用效果为何大不同？

有些商家可能会发现一种现象：同样投放500块钱DOU+，为什么有些人可以进来1000人？有些人却只能进来200人？直播间进人效果不好，通常会有两个原因：

第一是投放的时长不够长。如果我们直接投0.5小时，那进来的人会比较快，但是相对比较少！假如投三四个小时人会比较多。也就是说，直播间有时候进来的人会早一点有时候进来的会慢一点，这是其中一个次要原因。

第二，最主要的原因是直播间热度，你的直播间热度越高，投放费用越便宜，你直播间人数在500的时候，可能是5毛钱一个点击；你直播间人数在1000的时候，它可能只要3毛钱一个点击。因为系统会觉得你能留人，它就会给到你更多的机会曝光，给你赠送更多的流量！

三个版本分别是：小店随心推、PC端千川极速推广、PC端千川专业推广

小店随心推是在手机上操作的，巨量千川的极速版和专业版都是在电脑上操作的，满足不同用户的推广需要。

千川最大的意义在于在直播间启动的初期拉一波流量，让你的主播或者你的产品根据这波流量产生的反馈去做调整！

要知道：留住千川投放引来的这部分人群，系统再根据你这波人的标签和反馈，去帮你匹配更多的流量，这是一个很大的问题。我们在做直播间千川投放时，一定是投第一波就可以了，比如说初期投500块钱或者1000块钱，投半个小时，投完之后看反馈，看主播能不能留住人；如果留不住人，反过来再去优化你的主播、优化你的产品，而不是痴迷于研究千川，商家一定不要持久或者过度投放千川！

小店随心推和千川应该用哪个？

随心推虽属千川体系下的推广方式，不同于千川极速版和专业版，它是千川的移动版。可以直接在手机端就可以实现，它相对于千川极速版和专业版一个主要特点是“轻量化”，100元就可起投，而且随时随地，对投放经验要求不高。

小店随心推适合账号前期使用，启动快流量平滑稳定。

千川适合后期使用，随着账号标签垂直度增加，转化成本会越来越低。

在利用千川进行投放的时候，一般来说会有两种投放方式，一种是通过投放短视频/图文素材的曝光，吸引粉丝点击图像进入账号直播间，另一种是直接在视频流中投放直播间实时画面，用户点击任意屏幕位置可以进行直播间。

无论是投短视频还是投直播间我们都可以实现控成本投放和放量投放两种方式。

这两种模式分别怎么用？

两者的区别在于，控成本模式是可以设置自己出价，且如果实际出价超出设定的出价，在满足赔付规则的情况下，是可以赔付的。而放量模式是不能设置 单次出价的。

放量模式是在整个直播价的流量、转化率以及投放人群模型比较完善的情况下，实现放大流量，最大化爆品订单量的目的时使用的。

而控制成本模式，可以多维度的框选想要定向的人群，一般可用于新号开播起流量的时候，给账号打标签，以及刚开播想要去定向投放同行的精准流量时使用，前期的可以通过略高的出价，来获取推广资源位。

在投流之前，我们需要清晰地了解自己的直播间、主播以及辅助团队的所处阶段，投流只是第一步，关键还得看流量来了以后，自己的直播间是否能承接得住，100人、1万人、十万人的直播间对主播的资质、话术以及包括场景等都是完全不同的。

了解这一前提之后，我们将针对直播间三个阶段制定不同的投放策略。

启动阶段
启动阶段投放方式可以选择：进入直播间+达人相似观众；直播间下单+达人相似观众。快速度过启动期。

适用于0粉开播，初始人群不精准和没有稳定的场观的情况下，在投放过程中主要关注进群人数的停留时长和互动率两个关键指标，目的是快速的为账号打上标签，让平台识别到你的账号。

很多第一次在抖音开播的人，不能理解什么是直播间标签。抖音其实是在根据我们直播间的账号标签在给我们推送精准的人群，那为什么我们的直播间引流不到精准用户?这是因为每一个做零粉开播的直播间，没有任何历史数据，没有成交，用户转化和停留，也没有用户加关注，这个账号没有经过历史数据的打造，就像一张白纸一样。

前期直播间没有标签的时候，不要盲目投流。因为抖音根本不知道你的直播间想卖什么产品，需要吸引的目标用户是谁。你要卖给的那群人到底在哪里。你自己不知道，你也没有告诉抖音，所以抖音也不知道，那这个时候你去花钱，引来的付费流量它也是不精准的。

打标签的关键点在于，短期内让尽可能多的精准的用户人群在你的直播间成功下单。常用的方式有低价垂类引流品秒杀，以及开播福利品等等。

可选择小店随心推或者PC端极速版小额多投，如1000块分十次投，投商品点击、商品购买和进入直播间。

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直播间下单+达人相似观众为主，直播间下单+系统智能推荐为辅。这样来放大相似达人观众的投放预算，提升直播间成交。

处于成长阶段的直播间，开始有了成交量，在线场观也在逐渐提升，但是每场直播的成交量不稳定。这个阶段需要借助巨量千川PC专业版吸引精准人群撬动更多自然流量，进而提高直播间成交量和稳定率，这个时候就需要通过不断优化引流和话术方案，努力提高投产比，将转化率稳定在一个较好的水平。

这个时候在选择投放范围时，可以有意识地去选达人相似粉丝，去同行的公域抢精准流量，或者通过更精准的用户筛选，吸引更多精准人群。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

成熟阶段

到了成熟阶段之后，投放方式和成长阶段是一样的，因为系统积累一定数据之后可以直接通过系统智能进行投放给精准人群，促进成交。
当然，投放方式还是要根据自己小店的情况和商品的性质来进行针对性调整。
有大量的粉丝沉淀，粉丝的粘性和购买力都比较强以后，就可以灵活使用巨量PC专业版、小店随心推、PC极速版等投流工具，当然这需要积累一定经验后才能够掌握各种投放技巧，此时我们需要更加关注提升UV值（直播单场销售额/场观人数）、观众停留时长、场均转化率等衡量指标，便于检测投放策略是否有效，同时也便于下次投放复盘。

什么是对的人？系统通过人的浏览习惯，给TA（他）打上标签。TA的标签有很多，极端假设为AD（广告）完全匹配，那就是绝对精准，但数量一定有限，所以AD投放时要扩大到相似标签，提高曝光度，提高转化率。

什么是对的广告？至少一个前提是AD的目标受众和出现用户的标签相似。但“狼多肉少”，当符合标签的TA出现时，众多AD要去抢占这个展示机会。

系统把这个机会给谁呢？取决于的因素有：

1、出价。出价高者永远更有优势，但并不是出价高就永为王者，如果创意和转化是一坨S，出价高也救不了你。

2、内容。因为好的内容决定了用户的点击率。好的内容包括创意和视觉呈现效果，如果是直播的画，就是场景打造、直播间氛围、主播既视感、实时话术等。尤其是在千川，还是更欢迎优质内容的投放素材，这和以往feed流的硬广素材有很大不同。

3、转化。说得直接一点，就是点击后产生的购买。其实前提是广告主要把自己的用户定位和用户画像搞清楚，因为标签匹配是转化的基石，然后是产品本身，以及销售话术，促销活动等。总结一下：直播间在孵化过程中最重要的一个节点就是成功铸型，一方面直播间流量的人群画像与产品的目标人群十分匹配，另一方面直播间的流量曝光、粉丝互动、下单转化数据达到较为稳定的水平。特别是对一些高客单产品、细分垂类产品的直播间来说，流量贵在精准不在多。