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加油优惠卡是真的吗? 以加油优惠卡为赠品给你的店铺引流

文章发布于:2021-09-13 15:40:01

赠品引流其实并不罕见,但是能将这招玩的好却没有几个。作为商家而言,为了给自己店铺引流,百分之八九十的人都用过这一招,但大部分人都没有取得想象中的效果。这是为什么?

因为,他们没有掌握好赠品引流的关键:利他原则。所谓的利他原则深植于人的本性中,人的本性中有这么一点:“喜欢占便宜”!这种想法深深影响着人们的消费购物行为,每当他们去购物时,哪怕产品符合他的心意,想要立即购买,但都会对售货员问上一句:现在买有东西送吗?

现在买有什么优惠?如果产品是高客单价,顾客们会希望在赠品上“挽回自己的消费支出”。此时,要是商家回答:没有东西送噢或现在优惠9.8折。那么多数人就会停下掏钱的举动,由此开始举棋不定,不知道该不该买,继而转变为回家思考几天再做决定。
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通常顾客发生这样的心理转变,那么这一单十有八九就告吹了。对商家而言,这样的情况可谓是屡见不鲜。等到顾客离去后,即便你在店铺里望穿秋水,也没有再看到他的身影。

此外,有不少商家喜欢在赠品上“动手脚”,我就见过像是美容院、汽车保养、瓷砖店、服装等等行业搞过这样的活动,他们会拿出高客单价的产品如:美体内衣、洗手机、净水器等物品来引流,这些产品市面上的售价一般为几十几百,对于客户来说,看起来很有吸引力。

但等到消费后,喜滋滋的去领赠品时,却被告知需要付几十块的运费。多数顾客听到后脸色立马就变了,他们心里会想:你送的赠品还需要我付运费?有没有搞错,你还不如和我说花几十块买这玩意算了。

经过这一遭,顾客内心积累的好感被商家这么一顿猛如虎的操作消磨殆尽,甚至会引发退货。本来目的是为了引流拓客,却因为运费的缘故让这场活动变味,最后得不偿失。

既然是赠品,就该将“赠”这个字贯彻到底,不要在其他如运费、包装费之类的地方“动手脚”。只有让你的顾客感到实实在在的优惠,在你这里没有乱花钱,反而还省钱,你所做的一切才算是成功。

才能通过这场活动为自己的店铺打开知名度带来流量上的裂变。因此,你所送的赠品就显得尤为重要。你必须要知道顾客的痛点是什么,你才能针对性的去选择赠品。


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下面分享一个实例:某位茶叶商家最近生意不好,想通过做活动送礼品的方式来拓客。但是,送什么却成了难题,如果送一些茶具不仅常见,而且质量好美观的茶具成本不菲,又怕顾客不喜欢这些样式,进货回来送不出去,无形中增加了囤货成本。于是,他想到通过送加油优惠卡来减少自己的囤货成本,保住自己的利润。什么是加油优惠卡呢?即是在加油时,有金额抵扣的优惠券,减少人们的油费支出。

当然,不单单是适用茶叶行业,不管是线上还是线下行业同样适用.

总的来说,想要顾客主动进门主动成交,你就必须为客户着想,痛击人性的弱点。人性的弱点是什么?每个成年人每个月都必须面临各项家庭财政支出,如果能给他们的支出减负,给他们想要的,你才能得到自己想要的,也即是通过低成本的引流实现客量变大增加自己的店铺营收。

项目延伸
随着疫情的蔓延,如果你心细的话,会在你常驻的城市发现许多熟悉常见的店铺倒闭,很多人因为这波疫情把前几年的积蓄赔光。

缩紧裤腰带子过日子,成了许多商家今年的真实写照,在这种情况下你让他们去消费其它商品,他们或许会舍不得,但教他们怎么节约开支没有人会拒绝。

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面向群体

市面上99%的商品,都面临一个精准人群推广的问题。而人群可以粗略划分为男和女;老年人、中年人、青年人、少年人、儿童,再细化下来就是平日上网爱好什么商品推送文章、网购时搜索什么产品居多、平时购物喜欢价位、个人喜欢的颜色风格等等.

导致商家为了引来一个精准客流花费大量的费用和时间。而加油优惠卡的适用人群,除去老年人和儿童、少年人之外,几乎都是你的客流群体。


不管他(她)平时的购物习惯是什么、喜欢博主推荐什么产品、喜欢什么颜色、偏爱什么风格、喜欢什么样的碎花裙、钟情于哪款AJ球鞋,甚至是甜党咸党都好,只要他(她)有车,只要他(她)想要省油费,肯定拒绝不了加油优惠卡。
投入

既然是副业,肯定是要低成本投资的项目。对于想要兼职的我们来说,肯定想问:加油优惠卡进货价多少钱?我只能说超乎你想象的低,只需1块钱。试想想,如果价格过高的话,岂不是与前文所说的为有车一族减轻油费负担意愿相违背了吗?

销售更简单

“销售很难做的,你很难争取到一个客户”,销售难做的原因是什么?那是因为你销售的产品同质化太严重,在供给大于需求的时候,你凭什么认为自己的产品就能脱颖而出?

是因为你颜值爆表?还是舌灿莲花?抑或是你幸运Max?十个不同厂家却同样属性的产品争夺一个需求客户,这是99%销售类从业人员面临的情况(不管是主职或副业都是如此),

打个比方:我想买面膜,但我手机有四五个卖面膜的微商,产品基本相同卖家都说好、效果很棒的情况下,如果换做你是其中之一的微商,你怎么说服我买你家产品?

困难重重之下,你能保证自己胜出吗?但要是情景倒换,需求大于供给,十个客户想要一样产品,该产品只有你一个人有的情况下,赚钱是不是轻松很多?
当别人需要用一百句话去恳求客户下单时,你只需要一句话,就可以打动客户,在这种情况下,赚钱就变得简单很多。
项目的延伸

在我看来,副业一定要能稳定持久,面向群体广阔,并且需求量大。而加油优惠卡除了有车一族需求外,我们可以把它挂到某宝、咸鱼上。对于一些想做电商的人来说,选品至关重要,只有在搜索人数大于在线商品数的情况下,你才能在电商平台脱颖而出。

关于加油卡的流量有多大,大家可以动动手,去某宝和咸鱼搜搜。此外,还可以把它推广到其它行业,尤其是对于想要拓客引流的店铺、维护老客户的商业公司、抑或是做活动的商场等等。

举个例子,餐饮行业,我们可以与餐饮店合作,让他们购进我们的加油优惠卡。然后,可以做活动“在店铺消费满200,即送一张优惠面额200的加油卡”。对于餐饮店来说,这波不仅不亏,反而还赚了。


因为加油卡成本低,扣去人工成本以及卡的费用,它们还有利润,而对于顾客来说,当他们用完了加油卡的优惠额后,肯定还想着要再拿一张,这对于餐饮店来说又是一个回头客,同时随着客人的宣传,打开了知名度,让更多人知晓自己的品牌。


这种的吸引客流思路同样适用于装修行业、服装行业、娱乐业、便利店等等,尤其是人流量越大的地方,越可以用加油卡吸引顾客进店。

那么,或许有人会说,自己平时忙于上班,没有时间去线下推广。有句话是“你与亿万富豪的距离只有六个朋友”,把这句话套在自己身上,即是“你与商家的距离只有两三个朋友”。

从朋友做起,当你的朋友确实从你这里得到实惠后,肯定不会拒绝帮你推广。为什么有的人想让朋友推荐自己的产品,会被拒绝呢?要么是你的产品和别人的圈子不符,要么是对你的产品存疑,不敢推荐。当你的产品能打破这两个障碍时,后期的路会非常顺畅。

说了那么多,但想必还是有很多行动上的懒人只会在脑海想象一番,然后热血沸腾仿佛已经成为下一个朋友圈里的土豪,到第二天热血冷却,依然过着重复的生活,然后时不时的吐槽:为什么钱那么难赚?能看到这篇文章,相信你也查找过类似的内容,知晓了许多赚钱的方法,但为什么你的收入还是一层不变呢?答案不用说,你自己心里也明白。别人只能提供给你变强的方法,而能改变你的只有你。

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