淘宝联盟开启生意新引擎，助力商家新增长

文章发布于：2019-12-17 15:45:15

在会上，阿里妈妈淘宝联盟总经理江狼介绍，去年阿里妈妈淘宝联盟提出“社会化大分销”的概念，发动社会的各种力量参与到商品分销中，不仅有网红达人，社交淘宝客等带货能手，小米、百度、360、搜狗等大媒体，还有大学生、全职妈妈、便利店主、蓝领群体等各种社会角色。

阿里妈妈淘宝联盟总经理江狼

2018年这些活跃的淘宝客为百万活跃商家带来了几千亿的生意规模，淘宝客已成为商家重要的 “生意引擎”。2019年随着业务快速发展，现有电商导购从业者已超千万量级，400多万的淘宝客每天为商家带来过亿级的进店流量，通过私域社交和内容的流量红利，“助力商家新增长”。

01. 新规模、新消费者、新品类机会阿里妈妈淘宝联盟运营总监曼青表示，现有线上超级媒体、导购媒体、社交KOC和内容达人KOL，以及线下社区团购、门店等组成的全场景媒体矩阵不仅多渠道触达，全场景覆盖，更引领了生意规模的快速增长，淘宝客GMV同比去年增长55％，其中大快消更是以105％的同比增速引领增长。

阿里妈妈淘宝联盟运营总监曼青

随着消费者的转变，消费场景已渐渐从公域转向私域。消费者从生活中某个触点产生了共鸣，随后产生了购买欲，场景触达更无序，营销链路更短。私域流量呈现高转化、高爆发的特点。而淘宝客60％的成交都来自于私域。

02. 全场景流量特征中的新增长

淘宝联盟淘宝客生态紧随社会化大分销、消费者碎片化时间而变迁，社交电商、内容电商成为近年淘宝客营销的主战场。导购红人、微商直销员、零售促销员等大量专业导购人才涌入，全面提升淘宝客从业者水准。同时，互动式导购逐步替代传统被动触达的工具模式。淘宝客正在成为具有专业水准，个性化服务能力，有温度的营销大军。

阿里妈妈淘宝联盟商业发展部总监介石

03. 商家如何抓住站外消费者红利来实现增长精细化运营消费者，让每一个消费者贡献更大的价值。随着流量越来越贵，获取新客越来越难，过去只关注流量增长的运营思路，要转换成精细化运营消费者的思路。让新客变成老客，让老客买更多更频繁，提升推广的效果。阿里妈妈淘宝联盟商家业务负责人丰桦在会上表示，用户在哪里，营销就在哪里，淘宝客将帮助商家全场景触达用户，以确定的ROI和一站式服务进行全链路的新老潜客运营，全周期（蓄水-预售-预热-爆发-清仓）店铺运营，全渠道的站外种草、养草、拔草运营

。

阿里妈妈淘宝联盟商家业务负责人丰桦

04. 双11确定性营销的大牌入口社交分享经济兴起，一淘作为导购特卖类阵地的主战场，用户画像更为年轻，更为下沉，运用千万级日活的消费者阵地为商家定制“大牌联盟”，通过百万级别社交分享经济来打造话题款、趋势款，万件爆品聚集将带来不一样的营销转化，是商家玩转双11营销的快速入口，助力商家实现成交和新客爆发式增长。

05. 营销服务新升级让双11更放心淘宝客营销服务的升级，一是基于快速增长的内容新流量渠道的营销解决方案，二是商家的招商团长服务商的成长评估体系，第三是基于智能商品库的全场景商家自运营。双11的新服务体系，在双11整个营销周期里，根据店铺的商品定位做好佣金、优惠券、计划的规划设置，在预售和预热期提前锁定成交，进行榜单的卡位，获取双11站外的大流量曝光成交。