社交电商的运营模式
文章发布于：2022-01-19 14:06:31
“社交电商”主要有两种模式：一是本身就是电商，同时开了社区渠道。增加客户沟通，增加粘性，引导销售；二是卖家意识到增强社交属性可以增加用户粘性，并发现邀请社交领域的kol作为产品的导购，产品的转化率会更高。这两种类型都是社会化电子商务模式传统转型的方法，转型相对简单，转型成本较低。
社交电商模式有哪些类型？这些模型通常从主题社区开始。当社区的人气聚集起来后，他们就会上网。主要有两种形式，一种是平台，另一种是个体。
平台类型，比如蘑菇街，专门建立导购平台。通过KOL导购吸引顾客购买，让用户更容易产生信任感和粘性。此方法类似于脱机计数器。区别在于一个是离线交易。一个是在线交易。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。
基于平台的微商模式有很多种：直销模式、销售提成、购物返利等。平台微商大致可以分为两类：
微商集中平台。这类社会化电子商务是一种相对复杂的模式，涉及平台与商家、商家与商家、商家与微信商家、微信商家与微信商家等多维利益关系。
去中心化平台微商。微信是一个去中心化的平台，只销售自己的产品，平台上只销售自己的产品。与集中式平台微信相比，微信可以销售多个商家的产品。去中心化平台微商更简单。
有哪些社交电子商务模式？最典型的代表是拼多多。这种模式是每个人都参加团购，价格实惠，订单免费，导致用户裂变。主要销售需求广、单价低、性价比高的产品，利用社会传播的力量进行传播。
