1）私域流量撬动公域流量
（1）预约
预约是直播非常核心的一环，尤其是当你不是特别擅长你的内容，也不是一个很大的IP时，你的直播没有特别大的优势，一定要去预约保证你直播间的基础流量。如果开播时间恰好是大家高频使用微信的时间节点，开播启动流量一波冲起来是必然的结果。
预约直播后弹出的提醒是很强的，在手机息屏状态下，会亮屏弹出全屏提醒；在亮屏状态下，会直接占住通知栏下的一部分板块。
可以通过活动来激励用户帮你邀请预约，比如前三名可以得到什么奖品，或者邀请人数达到多少可以得到一个奖品。通过这种激励的形式，让用户主动帮我们邀请用户预约，通过用户邀约的数据引导更多的用户预约。
在直播结束之前，一定要设置好下一场直播开播时间然后挂在主页，让这场的观众去你的主页预约下一场直播，尽量最大化地利用一场高数据直播的流量。
通过预约进入直播间的私域用户，都有一定的基础信任，停留时长、转化概率相对公域用户而言更高效，保障前期的承接数据，进而稳定后续公域流量稳定涌入。
用户预约直播的主要渠道有视频号、公众号主页提醒，视频、文章插入的预约按钮，以及通过转发视频和文章覆盖到的社群、朋友圈、企微1V1等场景。
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图源来自网络
同时需要注意的小细节是：在预约时间的前后一小时开播都会触发用户端的开播提醒，如果需要开播测试，尽量早于开播前一小时。
而如果预约数据不合预期，可以准备好第二轮的文案，在开播前30分钟内，将各个触点（社群、朋友圈）再完成一次分发，对用户进行提醒。
（2） 流量包政策
在类目选择上选择“购物”类目，直到 2022 年底之前都是平台流量扶持的红利期，开播时购物车里挂上商品链接，官方会自动给予直播间流量扶持资格。
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流量包中包括冷启动扶持和日常扶持，是按进入直播间的UV来计算，情况主要有两种：
1. 新号开播 or 60天内没有开播但近一周准备重新直播，且过往的站外的销售额 / 粉丝量比较高，属于垂直类目中比较靠前的品牌或商家，就可以向服务商申请冷启动的流量扶持；
2. 没有在其他平台直播过、但私域流量较大，如有上百个社群、十几万的企微用户，也可以申请冷启动扶持。
目前冷启动扶持给的流量比较小，优势在于不仅扶持一场，而是持续约半个月到一个月。这段时间也同步作为账号定权重的考察期，权重的组成是私域撬动的场观数、停留、点赞、互动、点击、购买等行为数据（可参考抖音直播间6大数据）。
基础权重越高，后期的流量也会更大，所以在账号冷启动期一定要重视私域流量的杠杆作用。GMV 是显性的、短期的，而账号权重是相对隐性的、长期的。
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（3）使用人工干预，用私域流量撬动公域流量。
在这里重点推荐我们同心联盟直播间真人助力（同心联盟白果儿dd123cc321），同心联盟专注直播间真人互动，通过人工干预撬动自然流量，一方面我们把6个数据做好，做新增，做停留，增加直播推荐进入比例，另一方面，微信视频号后台也不会有商业化数据显示，我们都是真人活人，100%配合主播节奏，比视频号付费流量推荐的泛流量稳得不是点把点，数据做的满满当当。
（4）流量沉淀
每场进入直播间的公域用户，可以通过「推链接」功能来沉淀到企微，到下场直播时，他也就变得了撬动杠杆的私域流量，形成了滚雪球一样的正循环。这部分增量是除了GMV外最关键的、有长期复利效应的价值。
关于私域和公域 1：1 流量配比 —— 只要用户是从社群、朋友圈、公众号等渠道的转发链接进入直播间，官方会实时赠送等额的公域流量进来。在这个结论基础上，还有几个现象可分享：
1. 从私域进入的用户只要超过 50 个人就会有显著增量就可以获得流量券
2.前 20分钟是私域导流量的关键时段，除了 1:1 导量外，还能提升直播间权重，收益显著大于 40 分钟后的流量导入；
3. 在直播2小时后，会开始出现 GMV ：公域流量 的 1 : 1 配比，如果开播承接做得好，比例甚至会放大。
2）红包
直播间是可以发指定群红包的，群内会有红包提醒，点击红包提醒就会进入直播间。
目前可以发20个指定群，最多可以达到1万的流量。所以社群也很重要，没有这么多社群，群里没有这么多人，提升上限也没有很大用处。
3）福袋
可以设立抽取福袋的级别，第一种是低门槛的，参与互动即可领取，一般就是一些比较小的奖品，一个电子书或者电子课程等等。中门槛可以是需要用户转发分享，或者说花一毛钱加入粉丝团，对应的奖品价值也要高一些。高门槛可以是用户粉丝牌达到20级以上才能参与抽奖，或者必须打赏一个价值多少的礼物，对应的也要是比较高价值的产品，比如手机、行李箱等对用户比较有吸引力的产品。
4）粉丝团
粉丝团代表了用户对你的认可度，粉丝牌等级越高，用户越忠实。
粉丝团是直播间流量的重要因素。我前面提到直播间一个重要的流量来源是我们的服务通知，它是依据你的兴趣标签给你推荐直播，如何判断用户感不感兴趣？粉丝牌等级就会是一个核心的判断依据，因为能在一个直播间达到比较高的粉丝牌等级，说明用户在这个直播间花了很多时间，对这个直播间绝对是非常感兴趣的，这种推荐就非常精准。
大家做直播的时候，可以先把自己的粉丝团做起来。有个“1000个铁粉”的理论，只要你有1000个铁粉，其实你做什么事情都不会太难，粉丝团其实就是在积累我们的铁粉。
5）直播间节奏
在直播前，场控需要提前和主播沟通确认前3个品的过品节奏及话术配合，保持默契。开播后，前半小时卡时间节点，每分钟刷新查看爆款出单情况。
开播后的前30分钟非常关键，主要是关注私域用户的导入、成交数据。
前一小时靠脚本，一小时之后靠数据。
第一是根据视频号直播的算法机制，官方会基于导入直播间的私域流量画像来匹配给到公域流量，而画像主要是看年龄、地域、消费和观看习惯等。
比如某服装类直播间常用的具体节奏如下：
3分钟：欢迎家人们，扣“1”互动
5分钟：开福袋，送品牌周边。福袋话术：xx 秒杀款来啦 / xx 低至 x 折
10分钟：开出第一个秒杀品，产生 GMV
18分钟：过渡完第二个秒杀品，产生 GMV
20分钟：开福袋，送定制礼品
30分钟：过渡完第三个主推款，产生 GMV
过程中，需要根据实时在线人数，通过秒杀品、福袋调整策略。
例如：人数持续高，表明当前主播状态好、品牌背书到位、单品性价比高，继续保持；
人数出现骤减，就需要主播迅速调整状态、尝试换品、突出品牌背书，通过福袋留人。
选品理解
不是所有产品都适合直播带货，秒杀款、经典款、利润款、特供款这4大类型的产品，缺一不可。具体每个款的作用如下：
秒杀款：用于用户进入直播间后的留存，又称主打款，低利润，客群广，量大
经典款：通常是不会过时的经典款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等
利润款：解决商家怎么赚钱的问题，利润高，最好进行关联销售，提升收益
特供款：品牌专供，营造稀缺感，如果一般品牌没有时就不用
这部分经验都还需要建立在产品「已有品牌背书」的基础上。
非知名公司做服装白牌、尝试 0 粉起号直播时踩的最大的坑之一是：
如果没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品毫无信任与「滤镜」的话，一切选品策略都是纸上谈兵，用户根本不会理你。
视频号是偏社交属性，核心还是基于人带货、场带货，而不是货匹配人的。
