如何抓住社交电商机遇
文章发布于:2022-01-20 17:12:09
随着拼多多、云集等社交电商平台的崛起,淘宝、京东等传统电商平台的霸主地位逐渐动摇。在社交电子商务的帮助下,许多商家品牌已经能够快速发展自己的业务,并在中国的二三线城市接触到新的消费。
恒铜电商见证了在过去的5年里,中国社交电子商务靠谱的实现了60%的复合市场增长率。在未来很长一段时间内,社交电子商务已经成为一种发展趋势。
社交电商以用户运营为中心,利用多样化的生活场景进行需求营销,促进分享,持续拉新。在生命周期中,它不仅拥有用户身份,还发展粉丝、会员、店主和企业。合作伙伴等多种可能性使业务模式能够垂直发展,用户继续创造价值。
传统搜索电商的消费链条较长,容易削弱消费者的信任度,无法帮助消费者准确找到更划算的产品。社交电商是基于微信生态系统和社交好友链的用户流量,可以快速渗透到有共同需求的同一圈子的用户中,增强消费者信任,让平台传播更快,吸引客户,吸引大量用户资源。
多数平台品牌产品同质化程度高,简单算法推荐效率不够,客户获取成本持续上升。各种营销玩法的创新促进流量的裂变和聚集,形成需求侧的规模效应,大大降低客户获取成本,重塑平台的购物体验,并帮助销售。
拼多多的兴起推动了主流电子商务平台以拼单团购的模式;并借助微信的社交流量渠道优势,开展砍一刀、拼团的模式引起了用户的参与兴趣,使得产品和活动得以迅速传播。借助更多新鲜的游戏玩法,实现吸引新客户和快速增长的目的。
随着互联网流量的高峰和行业竞争的加剧,品牌应迅速采取行动,在社交电子商务领域获得先发优势,并制定社交电子商务战术手册,为未来的增长做准备。